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2023-03-08
管罐国际部:逆势求变 再谱销售佳绩

连云港中复连众复合材料集团有限公司管罐国际部现有7人,其中女职工6人,占部门职工人数的86%,平均年龄30岁,本科学历6人,硕士研究生学历1人,主要负责公司管罐产品的海外市场开发和销售工作。近年来,他们克服复杂的国际环境、新冠疫情等不力因素,成功开发、维护新老客户,签约了多个单个项目超千万美金的合同。部门曾多次被公司评为先进集体。

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近年来,新冠疫情反复蔓延,国内外经济、政策形势复杂多变,公司各产品市场及上下游情况都极不稳定,这对从事国际贸易的人来说难上加难。面对挑战,管罐国际部全体成员紧紧围绕公司年度经营目标任务,紧贴市场以变应变创造佳绩,在不断破解难题中锤炼能力,为公司高质量发展做出了积极贡献。

扎根市场,逆势破局,追求效益最大化

管罐国际部主要负责公司管罐产品的海外市场开发和销售工作。近年来,管罐国际部面对复杂多变的市场环境,稳扎稳打,积极开发新客户、维护老客户,出口的管罐产品逐步由单一向多元化发展。在聚酯管道的基础上,新增环氧管道、储罐设备和各种非标产品;出口国家也在原本的基础上新增至新加坡、日本、马来西亚、越南、印度尼西亚、孟加拉、科威特、伊朗、阿联酋、坦桑尼亚等二十多个国家和地区,出口额最高达1800万美金。

2020年新冠肺炎疫情迅速席卷全球,对世界经济和国际贸易造成了巨大的负面影响。管罐国际部全体成员上下一心,克服诸多不力因素影响,积极开拓和布局海外市场,先后签约多个单项目超千万美金的合同,2022年实现新增合同1.18亿元人民币,同比增长118%;出口收入预计6700万人民币,同比增长200%;新增合同和出口收入均创近五年新高。

抢抓机遇,赢得主动,业务能力再强化

销售成绩是以指标为导向,管罐国际部的所有人员都要扛指标、压担子、做项目。为了更好地做好产品销售,管罐国际部进行快速有效的市场推广和行业动态信息收集,每年按照公司年初审批的展会计划进行境外展会推广,宣传公司良好的企业形象,提升公司的国际知名度,收到实质性的客户订单;同时开展对国内玻璃钢出口企业和国外同行企业的有关市场数据分析工作,为拓展国外市场提供参考。

要想实现管罐产品销售业绩稳定快速增长,新产品开发是源泉。近年来,管罐国际部紧跟国家双碳政策,锚定碳达峰碳中和目标,积极开拓新市场,扩大销售半径,在稳定产品销售的同时,同国外拥有先进技术的企业寻求合作,开发新产品,进一步挖掘市场潜力。2022年,管罐国际部抓住机遇成功进入船帆市场,与船用风帆市场的两种主流风帆公司均达成签约合作。与英国公司签订长期合作协议,并于同年5月成功下线与交付国内首套旋筒风帆,截至年底已经交付3支旋筒风帆,另有9支正在生产将于2023年交付;与瑞典公司签订9套船帆供货合同,成功实现翼型风帆的合作,目前正在推进首套风帆的生产下线。

立足本职,昼夜奋战,推进工作常态化

近年来,受疫情影响,很多工程项目被放缓甚至搁置。为推动项目稳步运行,疫情防控期间,管罐国际部全体成员主动接力,踊跃投入到货车接送管理中,坚决贯彻各级疫情防控要求,严格把控管罐产品的每一次发货,不论是炎炎夏日,还是漫漫长夜,轮到自己值岗时,都能及时响应、不折不扣地完成任务。

2022年,国内外环境复杂性、严峻性、不确定性加剧,国外客户难以进入国内,销售人员也没办法出去。管罐国际部全体成员逢山开路、遇水搭桥,积极拓展网络销售渠道,利用国际社交软件开展宣传,建立谷歌英文网站进行推广;在做好原有客户维护的基础上,加大新客户的开发力度,积极发展合作代理商,对每一次询价、每一个订单都做到不放弃、不泄气、不抛弃。近两年,随着欧美客户的增加,开展国际业务最主要的一个难题就是时差,下班以后同客户进行业务交流成为常态。从每周一次与英国客户的周例会,到每周两次与瑞典客户的推进会;从与俄罗斯客户的深夜讨论,到与美国客户的凌晨会谈,他们用实际行动诠释着责任与担当,超额完成年度目标任务。

这一年里,面对内外不利的市场行情,管罐国际部全体成员都经受住了考验,取得了较好成绩。在市场上,他们积极主动开发客户,深入了解项目实际情况,做好客户关系和项目分析,实时掌握项目进展,最大限度地获取订单。在日常工作中,他们更是深入到项目的各个环节,从跟踪到执行再到售后,最大力度地维护好客户关系,赢得更多订单。这一年里,每位业务员都得到了锤炼,特别是新业务人员也在实际操作中获得了实质性锻炼,综合业务水平显著提高,队伍战斗力凝聚力有了很大提升。管罐国际部被公司评为2022年度先进集体,被连云港市总工会授予2023年连云港市五一巾帼标兵岗。

供稿:党群工作部 王霞

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